El Négociateur ne dévoile jamais son identité pour que l’attention se concentre « sur l’action et les interlocuteurs » plus que sur lui. « Si je montre mon visage, je deviens influenceur », plaisante-t-il.
On sait de lui qu’il a fait une école de commerce et qu’il a travaillé huit ans dans le secteur associatif.
El Négociateur a près d’un million de followers sur TikTok. Figure éminemment sympathique et aimée des réseaux, il est un exemple de solidarité pour de nombreux jeunes.
Dans Tu ne perds rien à demander, El Négociateur sillonne la France pour convaincre commerçants et entreprises de faire preuve de générosité envers les plus démunis. Il est passé maître dans l’art de la négociation.
El Négociateur a commencé à négocier dès l’âge de 8 ans. Premier fait d’armes : il a réussi à ressortir d’un McDo avec une frite offerte. Aujourd’hui, comment parvient-il à négocier de la nourriture, des vêtements, des services pour les sans-abris ? Principalement par son bagout et sa persévérance. Il négocie sans jamais forcer la main ni exposer ceux qui refusent.
Dans ce livre en forme d’autoportrait, El Négociateur nous apprend, nous aussi, à négocier : définir ses objectifs, anticiper
les objections, travailler l’empathie et le body language, ancrer sa négociation, savoir faire des concessions, savoir marchander.
Il revient sur ses plus grandes négociations et ses plus belles histoires, et nous entraîne à négocier pour nous, mais surtout pour les autres, en toute solidarité.
